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蚂蚁农场官网展示之蚂蚁农场创始人杨柳如何打开青汁市场

26岁的杨柳是如何打开自己的青汁市场的?如何用1年时间从无人问津到带领十几万代理?这背后又有怎样的故事?


杨柳,27岁,山东临沂人,中国青汁第一人,蚂蚁农场杨柳团队创始人,带领十几万代理正影响改变更多人。“杨柳现象”到底有什么秘诀?带着此问题采访杨柳,发现这背后并没有什么高明套路。靠的完全是传递健康产品的青汁,另外更为重要的便是杨柳踏实、善良、接地气、能吃苦的品质。她说的最多的一句话就是:踏实做人,踏实做事。


 

写在采访前


E:二豆 Y:杨柳


6.14晚上和杨柳约定采访时间,当时她在给代理开会,对她说明我的情况,她简单回复我:“那我们明天晚上吧,辛苦你了,谢谢哈!”。


第二天晚上7点多的时候,我看到杨柳朋友圈通知代理8点开会,就问她今晚是否还能进行采访,她语音回复我:“今晚确实很忙,要开课,还约了几个代理,你明天白天有空没?我明天打电话给你可以吗?”。我说我打给她,她连忙说:“不要不要!你把电话发给我,我明天白天打给你,辛苦你了,麻烦了。”


每一次她都如此礼貌,礼貌是最不花钱的社交,但比什么都值钱。


这是我第一次听到她声音,之前看她照片觉得她声音应该是甜甜的亮亮的,但事实上是有一点点哑,语速很快,话很少,但都诚恳。我开始思考,面对这样真实的接地气的杨柳,我该怎样去写这篇访谈呢?看多了那些为了“捧”一些大咖而写的访谈,说真心话自己都只是看了开头就能想到结尾,套路太深,缺少真诚。就这一点我认为很不符合杨柳的气质(就她给我的第一印象而言),同时也不符合我的气质。所以希望我能将一个真真切切的杨柳展现给大家。


6.16中午我们通了电话。


Y:你好,你现在有空吗?


E: 有的,正好是中午下班休息时间。


Y: 那你是不是得吃饭,你先吃饭吧。(总是为别人着想,很小的事,却暖心。)


E:有时间,外卖得等会才到。我们开始吧。

 

采访开始



其实一开始我是有一点紧张的。


E: 你是从什么时候开始做青汁的?为什么会选择青汁呢?


Y:2015年5月份,当时也是微商,但做的是化妆品,但是我知道化妆品的市场越来越难做,但是健康产品不同,人人都越来越关注健康,所以健康这个市场前景特别大,只要能体验到它的效果,大家都不会拒绝这个产品。后来经过市场调查和筛选对比,还是选择了青汁。


E: 刚开始做是什么模式?


Y:转化代理。在做化妆品的时候就已经有100多个代理了,就想将原来的代理和顾客转换过来,一起做青汁,但是太难了。


E: 为什么?


Y: 当时就我自己一个人,干巴巴地将青汁推广出去,那肯定是没有人相信的,一点说服力都没有,所以开始后的半个月时间里我一盒都没有卖出去。


E: 这应该是你最迷茫的时期了吧?那时候有没有想过要放弃?


Y: 对,那个时候最迷茫了。但是并没有想要放弃,也根本就不能放弃,连开始都没开始,怎么能放弃。并且我就坚信健康这个市场没有问题。而且当时我还有淘宝店要忙,每天也坚持宣传青汁,自己每天都喝,为大家宣传青汁的效果,后来慢慢有人尝试,也只有顾客自己尝试了受益了,看到效果了,产品自己会说话。

其实就是时间问题。


柴静说过,做事的时候你潜意识里坚信自己可以做成,那就有90%可以做成,就只管去做吧。


E :当初给自己定的目标是什么?有没有想到可以创建一个十几万代理的团队?


Y: 当时没有什么确切的目标,就是想自己赚钱自己花,家里条件也不差,有自己的事做就好。更是没有想到能有15万代理的团队。事情总变化发展着,无论是好的坏的,来了就得面对。大家看到的都是特别好的结果,但是这中间我们必须去不断地研究新思路新方法去管理团队,肯定会出现问题,那些代理解决不了的问题,我必须一件一件去解答。


当我们着手去做一件事的时候,不要想太多,就全力以赴地去做,就像登山的时候,不要走走停停地去抬头观望山顶,不仅会给自己压力,心理上也会感觉累,就只管埋头往前走吧,可能你抬头的时候目的地已经达到了。并且,很多人认为简单的东西并不简单,一件工作干的深入了才能看到里面的门道。


E: 你最忙的时候是个什么状态?


Y: 一天都没有时间吃饭,洗个头发的时间回来手机都要爆炸,有段时间都快抑郁了,每天忙的什么都顾不上,就想自己这是在干嘛,又不缺钱花,为什么要这样虐待自己?当时整天整天不想说话,整个人也很消极,那个时候想过要放弃,真的是要累死了。


E: 你每天平均睡几个小时呢?


Y: 最多五六个吧,也就四五个小时,所以现在抵抗力很差,脸上过敏一周三次。


的确,看杨柳的朋友圈里每天都是晚上我们该睡觉了她才吃晚饭,有时候根本顾不上吃。我们都深度睡眠了,她才从工作室回家,回家后依然要解答代理的问题。


所以我们都是看到别人在人前的光鲜亮丽,他们的辛苦和劳累你是否真的理解?无论干什么不付出辛苦怎么能有收获?所以,比你要强大的人都比你努力百倍,你却依然在安逸区,难道真的没有危险感吗?


E: 你是不是都没有时间陪孩子?


Y: 是呀,我家宝宝跟我都不熟,每次我跟她说,宝宝妈妈走啦哈,她都是说,好的好的,妈妈拜拜。不会像别的小孩那样粘着妈妈说,妈妈不要走。没有办法。


我能听出她的无奈。


在杨柳的朋友圈我看到好几次都是杨柳想要陪她宝宝讲故事入睡,杨柳总是放不下手机,放不下工作,没等杨柳工作完宝宝就已经睡着了。杨柳的宝宝真是个乖宝宝,真棒!还有一段是今年六一儿童节的时候吧,杨柳写道:宝宝,你第一天上学妈妈不在;你第一次过六一妈妈不在,你这样小我就已经开始在你的重要时刻缺席,但是你永远是妈妈心中最美最乖的宝宝。


看了杨柳说的那段话,突然鼻子就酸了,作为一个妈妈要舍弃陪伴宝贝的时光,这无疑是对于一个妈妈来说最难撇下的吧。所以这,舍得之间要有多少无奈与坚持呢? 




E: 微商现在也面对很多人排斥,你怎样看待这样的情况?


Y: 我只能说不经历就不会懂的吧,其实旁人信不信都无所谓吧,自己的代理无条件地信任你,在你没有货的时候就将几十万的货款打给你,没有经历过的人是感受不到的,也理解不了。同时他们给予我这样的信任我就更不能辜负他们。


信任都是相互之间慢慢建立起来的。如果没有亲身经历我们就没有权利去给别人贴标签。所有的选择都是有原因的。


E: 做青汁以来你最大的收获是什么?


Y: 我看着我的代理们都变得越来越好,同时也让我有能力去实现我的价值,就是去影响和改变更多的人,让他们越来越好。


E:团队建设最重要的是什么?


Y: 收住代理的心,真诚地面对他们。


这两个问题她回答地如此简单,却是要用她踏实的不辞辛苦地一点一滴砸出来的。杨柳的每一位代理都特别信任她,经常有代理写很长很长的心得,稍做总结,都表达了同一层含义,因为遇见杨柳他们有了更好的生活,也遇见了更好的自己看到了更好的世界。有句话同样适合他们对杨柳的情谊:因为遇见你,喜欢你,我更喜欢这世界。


且不说别人,单单是我,我并不是青汁的代理,但通过每天看杨柳的朋友圈也是被她认真负责不辞辛苦的工作态度打动着,让我在我的工作岗位上也更加认真,少了好多抱怨。无疑我是幸运的,因为有幸可以采访到杨柳,因为她愿意拿出自己宝贵的时间来跟我坦诚地分享她这些,我也太幸运。


现在杨柳团队越来越好,越来越组织化,正规化,模式化。线下见面会也越来越多,她也在不断更新思想,创新出更好的运营模式。



每一个好的改变都值得尊重,能遇到这样正能量这样美好的杨柳带你一起改变,一定是一件很棒的事,何乐而不为?


祝杨柳的团队越来越好,将健康的青汁传递给更多的人。


踏实做人,踏实做事。

——杨柳


要想让事情改变,先改变自己。要想让事情变得更好,先让自己变得更好。世界上最美好的事就是通过自己努力赚钱,孝顺父母,不在于奢侈,在于幸福。

——杨柳


 
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